買取価格ってどうやって決まるの?

ブランド品

今日は、買取価格ってどうやって決まるの?というテーマで
お話していこうと思います。
まずはYouTube動画でご覧下さいね。

時計・ブランド品の買取金額算出の裏側を解説します。

買取金額の算出方法

自分が買った金額は関係ない?!

使わなくなった、時計でもバッグでもいいんですが、買取査定に出しますよね。
その時に提示される時計の買取価格、バッグの買取価格など
これらの金額って、どのように算出されるか、ご存知でしょうか。

新品定価がめちゃくちゃ高かったのに、こんなに安いの?!だとか、
はたまた、え?新品で買った値段より高く買ってくれるの?!だとか、
持ち込む物により様々です。

まず、買取査定において、アナタが購入した金額は、
ズバリ、関係ない!といっていいでしょう。

買ったときの半値にもならないのか!とか、
いくらで買ったから、いくらくらいと思っていた!
とか言われることがあって、気持ちはわかるのですが全く関係ありません。

重要なのは、次いくらで売れるか。

買取金額を算出する時に重要なのは、次、いくらで売れるかです。
買い取る側の立場に立つとわかってもらえると思いますが、
買ったら売らないといけないわけで、
売って儲かる金額で買わなくてはなりません。
となると重要なのは新品定価の金額ではなくて、実際に売ってる相場ですよね。

では売ってる相場とは何でしょうか。
どんな商品であれ、新品でもメーカー定価とは別に、
おおよその売値ってありますよね。
家電なんかはもはやメーカー定価が無く、オープン価格になっていますね。

時計やブランド品は新品でも並行輸入品が安く売られています。
並行輸入品とは、正規のルートを通らずに日本に入ってきている品のことです。
こんな書き方をすると、なんだか悪い物という印象を受けますが、
全然そんなことはなくて、
例えば、ルイヴィトンであれば、フランスのブランドですが、
日本のデパートなんかにルイヴィトンのお店がありますよね。
日本のルイヴィトンのお店を運営しているのが、
ルイヴィトンジャパン株式会社という会社で、
ここがいわゆる正規代理店なんですね。
正規代理店とは何かと言うと、
ブランドと代理店契約を結んで、日本で商売をしている会社ですね。

で、このルイヴィトンジャパンが運営するルイヴィトンのお店で
売られている価格が、国内定価です。
日本定価と言うとわかりやすいでしょうか。

で、ルイヴィトンといえば世界的なブランドですから、
日本以外にも各国に、正規代理店があり、その国の国内定価があるんですね。
で、それぞれの国の国内定価には若干のバラつきがあるんです。

並行輸入というのは、そんなバラつき、要は価格差分安いんですね。
日本定価よりも定価が安い国の正規店で購入した品を、
日本で売っています。

本来、日本ではルイヴィトンジャパンが正規代理店であり、
ルイヴィトンジャパンがルイヴィトンより仕入れた品というのが、
正規のルートで日本で入ってきた物となります。

そのルートとは別で日本に入ってきた物、
正規の輸入ルートと並行して輸入された物、ということで
並行輸入品と呼ばれています。

個人で言えば、海外旅行に行ってその国の正規店でブランド品を買ったら
安く買えた!みたいな話を聞きますよね。
これを商売にしている感じでしょうか。

わかりやすくルイヴィトンを例に出しましたが、
実はヴィトンはそこまで他の国との価格差は大きくないですね。
価格差が大きいブランドだと、
国内定価の60%くらいの金額で買えたりしますよね。
例えば国内正規店で買ったら792,000円のブライトリングは、
並行輸入だと47万円です↓


国内定価79万円で買ったとしても、
同じ新品が47万円で買えてしまうわけなので、
当然買い取りの際は新品が47万円で売っているという事実を元に
そこからの計算となりますよね。

正規品に相対する表現として並行輸入品と聞くと、
何だか金額も安いし正規品じゃないってことはニセモノなの?と
思ってしまいそうですが
並行輸入品も何処かの国の正規品ってことで、
間違いなく本物であることがわかりますよね。

ちょっと話が逸れてしまいましたが、
そんなわけで、仮にアナタが日本定価で買っていたとしても、
同じ品の並行輸入品が新品で安く売られていたら、
その価格っていうのが相場なんです。

逆に国内では手に入りにくいロレックスのスポーツ系や
エルメスのバーキンなどは、国内定価より高い金額で販売されていたりしますね。
ロレックスのデイトナなんかは、
現在の国内定価は 1,387,100円ですが、
流通量が極端に少なく、その割りに求める人がめちゃくちゃ多いので、
今だと300万前後の値が付いています。


当然、この場合も、国内定価で買ったかどうかは関係ありません。
むしろ国内定価 が1,387,100円なので買取は120万です。なんて
言う店があったら、それは一旦他の店を周ってみたほうがいいですね。
周らなくても、今は無料の出張査定とか宅配買取とかあるので、
積極的に利用すべきです。

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ちょっと話が飛びましたが、
この小売価格の相場というのは誰でも簡単に、確認することが出来ます。
確認方法は簡単で、アマゾンや楽天市場なんかを見れば一目瞭然です。

もちろん中古品も、状態によりけりですが、
おおよその小売相場を把握する事ができます。

こうやって、小売相場を把握した上で買取店へ持ち込むと、
今度は、例えば中古品で同じような状態の物が10万円で売っているのに、
6万円でしか買取をしてくれないの?儲けすぎじゃない?
と思ってしまいますよね、その気持ちもわかります。

買取店が参考にする、もう一つの相場とは?

実は買取店は、小売相場とともに、もう一つの相場を見ています。
それが業者オークションでの相場ですね。
これは何かというと、同業者同士のオークションで落札される金額です。

買取した商品を小売相場の金額で販売しようとしても、
必ず売れるとは限りませんよね。
そのお店の特色やお客様の層もありますし、
単にタイミングが悪くて売れない場合だって想定できます。

そんな感じで売れずに残った商品をどうするかというと、
業者のオークションに出したりします。

業者のオークションとは一体なにかというと、
時計なら時計、車なら車など、
同業者同士が商品を出品したり落札したりする市場があるんですね。

よくテレビなんかで取り上げられる魚市場なんかを思い浮かべてほしいのですが、
一つの商品に対して、欲しい業者さんが沢山いたら、
どんどん値段が上がっていく、あの感じですね。

どの業界にも魚市場のような、業者のオークションというものがあります。

買取の際は、このオークション相場を元に、
金額を算出する場合がほとんどです。

買取金額算出までの流れ

先ほどの例でいうと、
もしその商品が業者のオークションでの相場が7万円だとします。

すると、
10万円で小売で売れるだろうからと8万円で買取をすると、
売れなかった時に損しちゃいますよね。
6万円で買っておけば、仮に売れなくても、
オークションに出品すれば買い取り金額を回収できるわけです。

また違った視点から言うと、10万円で小売できる品だとしても、
業者オークションで7万円で手に入るなら、当然、
個人のお客さんからわざわざ7万円以上で買い取りする必要は
基本的には、ないんですよね。

これはどの業界のリサイクルショップでも当てはまる話で、
ほとんどの買取店はこのような考えに基づいて
買取金額を算出しているわけです。

というわけで、買取価格がどのように算出されているか?というのは、
ここまででわかって頂けたかなと思います。

後半では、
一番高く買ってくれるのはどこ?という話をしたいと思います。

一番高く買ってくれるのはドコ?

買取をしてくれる店の分類

買取しているお店の形態って、大きく分けると2つあると思います。

1つは、いわゆる買取専門店と呼ばれる、販売をしていないお店ですね。
店頭に商品が並んでいない、買取だけをしているお店です。
こういった買取専門店は、
基本的には買い取りした品は業者オークションに出品します。

2つめは、販売と買取の両方をやっているお店ですね。
店頭にはショーケースがあったりして、
また楽天などに出店してネットでも販売しているようなお店ですね。
こちらは、買取した商品をお店やネットで小売したり、
業者のオークションに出したりします。

さて、どちらが、買取金額が高いと思いますか?

前半の話から考えると、小売するほうが金額が高いから、
小売もやっている分、買取販売両方やっているお店のほうが高いかな?と思ったり、

いや、小売用にお店を構えたり、販売員さんを雇ったり、といった経費が掛かる分、
買取販売両方やっているお店よりも、買い取り専門店の方が高いかな?

など、ナルホドどちらも1理あるね。って感じですよね。

結論:聞いてみないとわからない

実際のところ、どこが高いかは、聞いてみないとわからない。
というのが結論です。
ここまで期待していただいた方には申し訳ないんですが、
実際、そうなんですよね。
各店がどのアイテムをどの販路でどれくらい儲けるか?の違いもありますし、
偶然、欲しいお客さんを抱えていたりだとかいうタイミングもありますよね。

聞くだけタダなら聞いてみるべし

ブランド品にせよ、時計にせよ、
各社、無料査定を行っていますよね。
ほとんどの業者さんが、送料も無料で受け付けています。
申し込んだら箱と伝票が届いて、
査定して欲しい品を詰めて送るだけ、といった感じですね。

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(※やたら推していますが私は他社出身です※)

このブログは、中古ブランド品業界に入って12年、
現在はどこの企業にも属さず、
フリーで活動している私「いのえー」が、
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